Eén advertentie, een week aan koppen die een test waard zijn
3 min leestijd
De meeste advertentieteksten gaan de deur uit als één kop waar iemand een goed gevoel bij had. Het is geen slecht instinct, maar één enkele kop zonder echt alternatief betekent dat, als hij tegenvalt, niemand kan weten of het probleem de invalshoek, het aanbod of iets heel anders was, omdat er nooit iets tegenover is gezet.
Tip
Eén goede kop vertelt je niets zonder iets echt anders om hem mee te vergelijken. Een reeks bijna identieke variaties telt niet.
Testen is niet Claude om tien koppen vragen. Het is om drie verschillende redenen vragen waarom iemand zou klikken.
Waarom “geef me tien opties” niet echt helpt
Om tien koppen vragen levert meestal tien variaties op van hetzelfde onderliggende idee, andere woorden, dezelfde invalshoek. Tien versies van één idee vergelijken vertelt je iets over formuleringsvoorkeuren, niet over welke invalshoek echt werkt. Een echte test heeft koppen nodig die zijn gebouwd op echt verschillende uitgangspunten, niet op hetzelfde uitgangspunt opnieuw verwoord.
Een echte testset opbouwen
- 1
Leg de doelgroep en de ene uitkomst vast
Wie deze advertentie ziet en welke ene actie ze moet aanjagen. Elke variant moet voor hetzelfde doel optimaliseren, anders betekent de vergelijking niets.
- 2
Vraag om invalshoeken, niet om formuleringen
Noem de specifieke invalshoeken die je wilt: een voordeelgericht, een probleemgericht, een bewijsgericht. Ze benoemen voorkomt dat Claude terugvalt op tien versies van de invalshoek die het eerst opkwam.
- 3
Koppel elke kop aan een CTA die bij zijn logica past
Een bewijsgerichte kop verdient een andere call-to-action dan een voordeelgerichte. “Bekijk de resultaten” past bij bewijs; “Begin gratis” past bij voordeel. Niet-passende paren ondermijnen de invalshoek nog voordat de lezer klikt.
- 4
Label elke variant met wat hij echt test
Label ze op invalshoek, niet alleen A, B, C, zodat je, als de resultaten binnenkomen, weet welk uitgangspunt won, niet alleen welke willekeurige versie.
Doelgroep: freelance ontwerpers op ons gratis abonnement die de projectlimiet hebben bereikt. Uitkomst: doorklikken om te upgraden. Geef me drie koppen, elk onder de 8 woorden, op drie verschillende invalshoeken: een die opent met het voordeel van onbeperkte projecten, een met de frustratie van de limiet halverwege een project, een met het aantal freelancers dat al heeft geüpgraded. Koppel elk aan een passende call-to-actionknop van minder dan 4 woorden.
”Een set controleren voordat hij live gaat
Elke kop is gebouwd op een ander uitgangspunt, niet op een andere formulering van één uitgangspunt
De logica van elke CTA past bij de invalshoek van zijn eigen kop
Elke variant is gelabeld naar wat hij test, niet alleen met een letter
Veelgemaakte fout
Vijf varianten draaien die allemaal openen met snelheid of gemak, en dan concluderen dat het publiek “niet op advertenties reageert”. Wat er echt gebeurde, is dat één invalshoek vijf keer is getest. Een vlak resultaat over bijna identieke varianten zegt niets over de andere invalshoeken die je nooit hebt geprobeerd.
In Claude Tutorial
Echt verschillende opties vergelijken verslaat meer van hetzelfde genereren.
Om opties vragen die in inhoud verschillen, niet alleen in woorden, is een gewoonte die veel verder loont dan advertentieteksten. De app bouwt dit patroon op met korte lessen die je op echte voorbeelden toepast.
Welk van deze drie paren van kop en CTA zou je bij freelance ontwerpers in het bijzonder echt het beste verwachten te presteren, en waarom? Wees specifiek over welk deel van hun situatie elke invalshoek aanspreekt.
”Lees verder
- Betere marketingteksten schrijven met Claude: de techniek van echt verschillende invalshoeken waarop dit artikel voortbouwt, toegepast op één stuk met hoge inzet in plaats van een testset.
- Een merkstemprofiel opbouwen dat Claude bij elke tekst gebruikt: elke variant in de merkstem houden, ook als de invalshoeken zelf moeten verschillen.
- Een campagnedoel omzetten in een brief van één pagina die je creatieve team kan gebruiken: de doelgroep en uitkomst vastleggen waarvan deze testset afhangt voordat je varianten gaat genereren.