Bir Reklam, Test Etmeye Değer Bir Haftalık Başlık
3 dk okuma
Çoğu reklam metni, birinin iyi hissettiği tek bir başlık olarak yayına girer. Bu kötü bir içgüdü değil ama gerçek bir alternatifi olmayan tek bir başlık, düşük performans gösterirse sorunun açı mı, teklif mi yoksa tamamen başka bir şey mi olduğunu bilmenin yolu olmadığı anlamına gelir; çünkü onunla karşılaştırılan hiçbir şey olmadı.
İpucu
Tek bir iyi başlık, onunla karşılaştıracak gerçekten farklı bir şey olmadan sana hiçbir şey söylemez. Neredeyse aynı varyasyonlardan oluşan bir küme sayılmaz.
Test etmek, Claude'dan on başlık istemek değildir. Birinin tıklamasının üç farklı nedenini istemektir.
“Bana on seçenek ver” neden gerçekten işe yaramaz
On başlık istemek genellikle aynı altta yatan fikrin on varyasyonunu üretir; farklı sözcükler, aynı açı. Bir fikrin on sürümünü karşılaştırmak, hangi açının gerçekten işe yaradığı hakkında değil, ifade tercihleri hakkında bilgi verir. Gerçek bir test, aynı öncülün yeniden ifadesi değil, gerçekten farklı öncüller üzerine kurulmuş başlıklar gerektirir.
Gerçek bir test kümesi kurmak
- 1
Kitleyi ve tek sonucu sabitle
Bu reklamı kimin gördüğü ve hangi tek eylemi tetiklemesi gerektiği. Her varyant aynı hedef için optimize etmeli, yoksa karşılaştırma bir anlam taşımaz.
- 2
İfadeler değil, açılar iste
İstediğin belirli açıları adlandır: biri fayda odaklı, biri sorun odaklı, biri kanıt odaklı. Onları adlandırmak, Claude'un aklına ilk gelen açının on sürümüne kaymasını önler.
- 3
Her başlığı kendi mantığına uyan bir CTA ile eşleştir
Kanıt odaklı bir başlık, fayda odaklı olandan farklı bir harekete geçirici mesajı hak eder. “Sonuçları gör” kanıta uyar; “Ücretsiz başla” faydaya uyar. Uyumsuz çiftler, okuyucu tıklamadan önce açıyı baltalar.
- 4
Her varyantı gerçekte neyi test ettiğiyle etiketle
Onları yalnızca A, B, C ile değil, açıya göre etiketle; böylece sonuçlar geldiğinde yalnızca keyfî hangi sürümün değil, hangi öncülün kazandığını bilirsin.
Kitle: ücretsiz planımızda proje sınırına ulaşmış serbest çalışan tasarımcılar. Sonuç: yükseltmek için tıklamak. Her biri 8 kelimenin altında, üç farklı açıda üç başlık ver: biri sınırsız projelerin faydasıyla açılan, biri bir projenin ortasında sınıra çarpmanın hayal kırıklığıyla açılan, biri çoktan yükseltmiş serbest çalışan sayısıyla açılan. Her birini 4 kelimenin altında, eşleşen bir harekete geçirici mesaj düğmesiyle eşleştir.
”Bir kümeyi yayına girmeden önce kontrol etmek
Her başlık, tek bir öncülün farklı bir ifadesi değil, farklı bir öncül üzerine kurulu
Her CTA'nın mantığı kendi başlığının açısıyla eşleşiyor
Her varyant yalnızca harfle değil, neyi test ettiğiyle etiketlenmiş
Sık yapılan hata
Hepsi hız ya da kolaylıkla açılan beş varyant çalıştırıp sonra kitlenin “reklamlara tepki vermediği” sonucuna varmak. Gerçekte olan, tek bir açının beş kez test edilmiş olmasıdır. Neredeyse aynı varyantlar arasındaki düz bir sonuç, hiç denemediğin diğer açılar hakkında hiçbir şey söylemez.
Claude Tutorial içinde
Gerçekten farklı seçenekleri karşılaştırmak, aynısından daha fazlasını üretmeyi yener.
Yalnızca sözcüklerde değil, özde farklılaşan seçenekler istemek, reklam metninin çok ötesinde karşılığını veren bir alışkanlıktır. Uygulama bu kalıbı, gerçek örneklere uyguladığın kısa derslerle kurar.
Bu üç başlık ve CTA çiftinden hangisinin özellikle serbest çalışan tasarımcılarla en iyi performansı göstermesini gerçekten beklersin ve neden? Her açının onların durumunun hangi kısmına seslendiği konusunda belirli ol.
”Okumaya devam et
- Claude ile Daha İyi Pazarlama Metinleri Yazmak: bu makalenin üzerine kurulduğu gerçekten farklı açılar tekniği, bir test kümesi yerine tek, yüksek riskli bir parçaya uygulanmış.
- Claude'un Her Metinde Kullandığı Bir Marka Sesi Profili Kurmak: açıların kendisi farklılaşmak üzere olsa bile her varyantı marka sesinde tutmak.
- Bir Kampanya Hedefini Yaratıcı Ekibinin Kullanabileceği Tek Sayfalık Bir Brife Dönüştürmek: varyant üretmeye başlamadan önce bu test kümesinin bağlı olduğu kitleyi ve sonucu belirlemek.