Trasforma le pagine dei concorrenti in una mappa di posizionamento
4 min di lettura
La maggior parte della ricerca sui concorrenti è una scorsa: aprire cinque homepage, farsi un'impressione approssimativa e arrivare a qualcosa come “puntano sulla facilità d'uso”. Quell'impressione è reale, ma troppo vaga per scrivere un titolo contro di essa, e di solito viene dimenticata quando qualcuno si siede davvero a redigere i testi.
Attenzione
Un'impressione ti dice come è sembrata la pagina di un concorrente. Una mappa di posizionamento ti dice esattamente cosa ha rivendicato, a chi e cosa nessuno rivendica ancora.
Una scansione dei concorrenti ti dice cosa hanno detto. Una mappa di posizionamento ti dice cosa resta da dire.
Perché una ricerca vaga produce un posizionamento vago
“Puntano sulla facilità d'uso” potrebbe descrivere una dozzina di prodotti diversi, quindi in realtà non esclude nulla nel tuo messaggio. Il vero posizionamento nasce da specifiche: la frase esatta con cui un concorrente apre, il pubblico per cui scrive chiaramente e l'affermazione che nessuno di loro fa. Senza quelle specifiche, “il nostro posizionamento” tende a diventare l'angolo che è sembrato il migliore nella stanza, non quello con una lacuna reale dietro.
Un processo per mappare il campo prima di scrivere
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Incolla il testo vero di 3-5 pagine di concorrenti
Il titolo, il sottotitolo e i tre principali punti di forza della loro homepage. Testo reale, non il tuo riassunto.
- 2
Chiedi a Claude di estrarre l'affermazione centrale e il pubblico di ciascuno
Non un riassunto generico, ma la promessa specifica che ogni pagina fa e il pubblico per cui è chiaramente scritta.
- 3
Chiedi cosa nessuno di loro dice
È l'output che cerchi davvero: l'affermazione o il pubblico che ogni concorrente lascia sul tavolo.
- 4
Trasforma la lacuna in un angolo di una frase
Una lacuna è un risultato di ricerca. Un angolo è qualcosa da cui puoi scrivere un titolo. Non fermarti al risultato.
- 5
Metti alla prova l'angolo contro il concorrente più forte
Chiedi direttamente se il tuo angolo spiccherebbe davvero accanto alla loro pagina migliore, non solo se suona bene da solo.
Ecco il testo della homepage dei nostri tre concorrenti più vicini: [incolla ogni titolo, sottotitolo e i tre principali punti di forza]. Per ciascuno, dimmi l'affermazione centrale in una frase e per chi scrive chiaramente. Poi dimmi quale affermazione nessuno di loro fa e a quale pubblico nessuno di loro parla direttamente.
”Trasformare una lacuna in qualcosa di utilizzabile
Una lacuna da sola è ancora ricerca. Fai un passo in più e chiedi a Claude di formularla come un vero candidato titolo, poi verifica quel candidato contro lo stesso insieme di concorrenti che hai appena mappato.
In base alla lacuna che hai trovato, “nessuno di loro menziona i tempi di setup”, scrivi tre opzioni di titolo che aprano con la rapidità fino al primo risultato, per un lettore che ha già provato almeno uno di questi concorrenti e ha trovato lento l'onboarding.
”Errore comune
Trattare “nessun altro lo dice” come prova che l'angolo sia buono. A volte nessuno lo dice perché a nessuno importa. Verifica la lacuna rispetto a un vero problema dei clienti prima di costruirci sopra una campagna, non solo rispetto a ciò che i concorrenti hanno lasciato fuori.
Dentro Claude Tutorial
Trovare la lacuna è più affidabile che indovinarne una.
Lavorare da materiale di partenza reale per trovare ciò che manca davvero, invece di tirare a indovinare un angolo, è uno schema che va ben oltre la ricerca sui concorrenti. L'app costruisce questa abitudine con lezioni brevi che pratichi su esempi reali.
Testo vero di 3-5 pagine di concorrenti, non un riassunto
L'affermazione centrale e il pubblico dichiarato di ogni concorrente, nominati con precisione
Una lacuna verificata rispetto a un vero problema, non solo alla novità
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