Rakip Sayfalarını Bir Konumlandırma Haritasına Dönüştür
3 dk okuma
Rakip araştırmasının çoğu bir göz gezdirmedir: beş ana sayfa aç, kabaca bir izlenim edin ve “kullanım kolaylığına odaklanıyorlar” gibi bir şeye var. Bu izlenim gerçektir ama ona karşı bir başlık yazmak için fazla belirsizdir ve genellikle biri gerçekten metin taslağı hazırlamaya oturduğunda unutulmuştur.
Dikkat
Bir izlenim sana bir rakibin sayfasının nasıl hissettirdiğini söyler. Konumlandırma haritası ise tam olarak neyi, kime iddia ettiklerini ve henüz kimsenin neyi iddia etmediğini söyler.
Bir rakip taraması sana ne söylediklerini söyler. Bir konumlandırma haritası sana söylenecek ne kaldığını söyler.
Belirsiz araştırma neden belirsiz konumlandırma üretir
“Kullanım kolaylığına odaklanıyorlar” bir düzine farklı ürünü tarif edebilir, bu yüzden kendi mesajın için aslında hiçbir şeyi elemez. Gerçek konumlandırma ayrıntılardan gelir: bir rakibin açtığı tam ifade, açıkça yazdığı kitle ve hiçbirinin yapmadığı iddia. Bu ayrıntılar olmadan “bizim konumlandırmamız”, arkasında gerçek bir boşluk olan açı değil, odada en iyi hissettiren açı olma eğilimindedir.
Yazmadan önce alanı haritalamak için bir süreç
- 1
3-5 rakip sayfasının gerçek metnini yapıştır
Ana sayfa başlıkları, alt başlıkları ve en önemli üç özellik vurgusu. Senin özetin değil, gerçek metin.
- 2
Claude'dan her birinin ana iddiasını ve kitlesini çıkarmasını iste
Genel bir özet değil; her sayfanın verdiği belirli söz ve açıkça kimin için yazıldığı.
- 3
Hiçbirinin ne söylemediğini sor
Peşinde olduğun asıl çıktı budur: her rakibin masada bıraktığı iddia ya da kitle.
- 4
Boşluğu tek cümlelik bir açıya dönüştür
Bir boşluk bir araştırma bulgusudur. Bir açı, ondan bir başlık yazabileceğin şeydir. Bulguda durma.
- 5
Açıyı en güçlü rakibe karşı sına
Açının yalnızca tek başına iyi mi göründüğünü değil, onların en iyi sayfasının yanında gerçekten öne çıkıp çıkmayacağını doğrudan sor.
İşte en yakın üç rakibimizin ana sayfa metni: [her başlığı, alt başlığı ve en önemli üç özellik vurgusunu yapıştır]. Her biri için ana iddiasını tek cümleyle ve açıkça kimin için yazdığını söyle. Sonra hiçbirinin yapmadığı iddianın ne olduğunu ve hiçbirinin doğrudan hitap etmediği kitlenin kim olduğunu söyle.
”Bir boşluğu kullanabileceğin bir şeye dönüştürmek
Bir boşluk tek başına hâlâ araştırmadır. Bir adım daha ileri git ve Claude'dan onu gerçek bir başlık adayı olarak ifade etmesini iste, sonra bu adayı az önce haritaladığın aynı rakip kümesine karşı kontrol et.
Bulduğun “hiçbiri kurulum süresinden söz etmiyor” boşluğuna dayanarak, bu rakiplerden en az birini zaten denemiş ve işe başlamayı yavaş bulmuş bir okuyucu için, ilk sonuca hızla ulaşmayla açılan üç başlık seçeneği yaz.
”Sık yapılan hata
“Bunu başka kimse söylemiyor”u açının iyi olduğunun kanıtı saymak. Bazen kimse söylemez çünkü kimsenin umurunda değildir. Bir kampanyayı onun üzerine kurmadan önce boşluğu yalnızca rakiplerin dışarıda bıraktığıyla değil, gerçek bir müşteri sorunuyla karşılaştır.
Claude Tutorial içinde
Boşluğu bulmak, bir tane tahmin etmekten daha güvenilirdir.
Bir açıyı tahmin etmek yerine gerçekten neyin eksik olduğunu bulmak için gerçek kaynak malzemeden çalışmak, rakip araştırmasının çok ötesine geçen bir kalıptır. Uygulama bu alışkanlığı, gerçek örnekler üzerinde uyguladığın kısa derslerle kurar.
- 3-5 rakip sayfasının gerçek metni, özet değil
Her rakibin ana iddiası ve belirtilen kitlesi, belirli biçimde adlandırılmış
Yalnızca yeniliğe değil, gerçek bir sorunla karşılaştırılmış bir boşluk
Okumaya devam et
- Müşteri Görüşme Notlarını Harekete Geçebileceğin Ortak Sorun Noktalarına Dönüştürmek: aynı sentez süreci, rakip sayfaları yerine iç araştırmaya uygulanmış.
- Bir Kampanya Hedefini Yaratıcı Ekibinin Kullanabileceği Tek Sayfalık Bir Brife Dönüştürmek: etrafında kampanya kurmaya değer bir açın olduğunda, bir konumlandırma açısının sonraki durağı.
- Claude ile Daha İyi Pazarlama Metinleri Yazmak: burada bulduğun açıyı gerçek bir ilk taslağa dönüştürmek.